Senior Sales Manager (m/w/d) für den Bereich Kakao in Deutschland und Österreich

Date: 3 Dec 2024

Country: Germany

Function: Sales

Sub-Function: Front End / Customer Facing

Über uns:

ofi ist ein weltweit führendes Unternehmen, das an der Spitze der Verbrauchertrends im Bereich Lebensmittel und Getränke steht. Mit einem komplementären Portfolio aus Kakao, Kaffee, Milchprodukten, Nüssen und Gewürzen liefert ofi nachhaltige, natürliche und pflanzliche Zutaten und Lösungen an eine globale und vielfältige Kundenbasis. ofi beschäftigt über 20.000 Mitarbeiter in 51 Ländern und beliefert mehr als 8.000 Kunden mit Lebensmitteln und Rohstoffen.

Jede fünfte Schokoladentafel weltweit wird aus unseren Kakaobohnen und Produkten hergestellt. Wir liefern genug Kaffeebohnen, um über 90 Milliarden Tassen Kaffee zu brühen, und unsere Nüsse, Gewürze und Milchprodukte werden in Millionen von Produkten auf der ganzen Welt verwendet. Doch wir beschaffen oder produzieren nicht nur die Rohstoffe für diese Produkte: Unser Team aus Köchen und Lebensmittelwissenschaftlern arbeitet eng mit unseren Kunden zusammen, um frische Ideen zu teilen und neue Konzepte zu inspirieren. Wir machen es auf jedem Schritt von der Pflanze bis zum Gaumen real.

Wir werden auch von unserem Zweck angetrieben – „Sei der Wandel für gutes Essen und eine gesunde Zukunft“. Durch die Zusammenarbeit mit ofi tragen Sie dazu bei, echte Auswirkungen vor Ort zu erzielen. Nachhaltigkeit ist in unser Geschäftsmodell integriert – von unseren Büros bis hin zu unseren landwirtschaftlichen Betrieben und Lieferketten, wir handeln in Bereichen wie Armut der Landwirte, Entwaldung und Treibhausgasemissionen.

Rollenbeschreibung:

Wir suchen einen erfahrenen und ergebnisorientierten Senior Sales Manager (m/w/d), der unser Kakaogeschäft in Deutschland und Österreich leitet und ausbaut.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung strategischer Beziehungen zu wichtigen Kunden, das Umsatzwachstum und die Bereitstellung innovativer Kakaolösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um eine nahtlose Umsetzung der Vertriebsstrategien sicherzustellen und zum langfristigen Erfolg des Unternehmens beizutragen.
Sie berichten direkt an den Vertriebsdirektor.

Vertriebsstrategie und -umsetzung

Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz- und Rentabilitätszielen in Deutschland und Österreich.
Überwachung der Aktivitäten von Wettbewerbern und Markttrends, um dem Unternehmen einen Vorsprung zu verschaffen und die Angebote zu differenzieren.
Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei gleichzeitiger Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
Entwicklung von Strategien zur Erschließung und Erweiterung von Marktanteilen.
Verhandlung und Abschluss von Verträgen, um die Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und Kundenerwartungen sicherzustellen.
Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten zur Verfeinerung der Vertriebsansätze.
Zusammenarbeit mit dem Produktlinienmanagement (PLM) und den Marketingteams, um die Produktangebote an die Marktnachfrage anzupassen.
Enge Zusammenarbeit mit den technischen und kundenspezifischen Lösungsteams, um Projekte in Ihren Märkten für zukünftiges Wachstum zu leiten.

Kundenbeziehungsmanagement

Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden, wobei Sie als deren Hauptansprechpartner fungieren.
Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kundenservice durch Verständnis der Kundenbedürfnisse und Lieferung maßgeschneiderter Kakaolösungen.
Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit Kunden durchführen, um die Zufriedenheit zu bewerten und Wachstumschancen zu identifizieren.
Als vertrauenswürdiger Berater fungieren und Einblicke in Kakaotrends, Nachhaltigkeitsinitiativen und Marktentwicklungen bieten.
Aktive Einbindung der Kunden, um deren langfristige Geschäftsziele und Herausforderungen zu verstehen und Lösungen anzupassen, um deren sich entwickelnden Bedürfnisse zu erfüllen.

Teamführung und Zusammenarbeit

Führung und Mentoring von Junior-Vertriebsteammitgliedern, um eine Kultur der Exzellenz und Zusammenarbeit zu fördern.
Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Lieferkette, CSC und Qualität, um eine rechtzeitige Lieferung und Produktqualität sicherzustellen.
Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zur Förderung des Kakaogeschäfts.

Berichterstattung und Analyse

Überwachung der Vertriebsleistungskennzahlen und Erstellung regelmäßiger Berichte für das obere Management.
Nutzung datengestützter Erkenntnisse zur Identifizierung von Lücken und Chancen im Markt.
Verwaltung von Budgets und Prognosen für die Region, um die Übereinstimmung mit den Gesamtgeschäftszielen sicherzustellen.

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen

Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebensmittelwissenschaft, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt).
Nachgewiesene Erfahrung (mind. 5-7 Jahre) im B2B-Vertrieb in der Kakao- oder Lebensmittelzutatenindustrie.
Starkes Verständnis der Kakaowertschöpfungskette, einschließlich Beschaffung, Nachhaltigkeit und Produktanwendungen.
Hervorragende Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
Fähigkeit zur Analyse von Marktdaten und zur Umsetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Strategien.
Beherrschung von CRM-Tools (z.B. Salesforce) und MS Office Suite.
Fließend in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.

Schlüsselkompetenzen:

Strategischer Denker mit ergebnisorientierter Einstellung.
Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
Fähigkeit, unabhängig und in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten.
Anpassungsfähigkeit in einem schnelllebigen und dynamischen Geschäftsumfeld.
Leidenschaft für die Kakaoindustrie.

ofi is an equal opportunity/affirmative action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, nationality, disability, protected veteran status, sexual orientation, gender identity, gender expression, genetic information, or any other characteristic protected by law.

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